新年伊始，外貿(mào)人又踏上了新的征程，想要借助跨境電商這個橋梁收獲更大的成功。這時候，作為你們的整合營銷服務商，易賽諾為你們打造了Google精品課程，為您加油打氣。2019年，您的出海之路，易跨境電商學院將一路相伴。

B2B海外營銷渠道

海外營銷對于B2B外貿(mào)企業(yè)來說至關重要，營銷的渠道也是多元的，包含B2B平臺、SEM、SNS、Offline等，想要獲得更好的營銷效果，就需要將其中的幾種渠道進行整合營銷。

Google Ads的優(yōu)勢

相對于B2B平臺，Google Ads的優(yōu)勢非常明顯，它的廣告平臺是多樣的，有著1+N整合私域流量、排名穩(wěn)定、區(qū)域/國家/城市可以定位、時間可控、設備可以調(diào)整、可以精準選擇受眾、有著清晰的數(shù)據(jù)分析以及廣告形式的多樣性。

搜索廣告的組成

Daisy老師講解了谷歌搜索廣告的構成，并用一個案例帶領大家進行實踐，讓大家不但知道谷歌搜索廣告由什么組成，更是讓大家知道這些因素如何設置，在哪兒展示以及有什么作用。在這個板塊，大家積極提問，透徹地理解了谷歌搜索廣告。

Google搜索廣告排名和展示的原理

對于投放Google Ads來說，最應該知道的就是Google Ads的內(nèi)部排名機制，搞懂了內(nèi)部排名機制才能更好的控制廣告成本，提升整體的ROI。Google Ads通過廣告評級來確定關鍵詞在搜索結(jié)果頁的排名，廣告評級是通過出價金額和質(zhì)量得分進行計算出來的。Google Ads廣告評級=最高競價（maximum bid price）x質(zhì)量得分（Quality Score）。廣告評級決定廣告排名，在同一頁面上顯示的廣告順序和位置由廣告評級決定。

廣告評級由出價和質(zhì)量得分共同決定，其中質(zhì)量得分又受到關鍵字點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗的制約。因此，即使競爭對手的出價比您高，只要你的關鍵字和廣告的相關性更勝一籌，你仍然可能贏得較高的排名。每當你的廣告有資格進行展示時，系統(tǒng)都會重新計算廣告評級，因此，受當時競爭情況的影響，您的廣告排名可能會發(fā)生變動。

Google Ads的三重匹配原則

在Google Search Ads中，當用戶利用某一關鍵詞進行搜索時，在Google搜索結(jié)果頁面上會出現(xiàn)與該關鍵詞相關的廣告內(nèi)容。關鍵字有三種匹配方式：精準匹配、詞組匹配和廣泛匹配。關鍵詞精準匹配有三個原則：分別是賬戶關鍵字和用戶搜索詞的匹配、用戶搜索詞與搜索廣告素材的匹配以及搜索廣告素材與網(wǎng)頁著陸頁信息的匹配。

Google Ads的廣告平臺

Google Ads的廣告平臺包含Search Ads，GDN內(nèi)容網(wǎng)絡平臺，YouTube視頻廣告，mobile APP廣告。GDN內(nèi)容網(wǎng)絡平臺還包含行業(yè)網(wǎng)站：全球高流量的知名、權威、整合相關行業(yè)企業(yè)資源的網(wǎng)站；B2B網(wǎng)站：提供企業(yè)與企業(yè)之間的供和求 的電子商務網(wǎng)絡交易平臺的網(wǎng)站；門戶網(wǎng)站：是指某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關信息服務的網(wǎng)站。而Google Ads的基本形式是搜索廣告和展示廣告。

搜索廣告的核心指標

搜索廣告有幾個重要的指標，分別是點擊率，總費用，質(zhì)量得分以及廣告排名等。Google Ads 為參與競價的每個廣告計算廣告評級，廣告評級決定了廣告排名以及廣告是否有資格展示?！捌骄琶敝笜朔浅＿m合用于檢查您在搜索廣告網(wǎng)絡中取得的進展，即可指出自己的廣告與其他廣告相比的排名。質(zhì)量得分是影響廣告評級一個重要的因素，是對廣告、關鍵字和著陸頁質(zhì)量的估算分數(shù)，是對競價廣告的綜合評估。質(zhì)量得分由預計點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗三個因素決定。

點擊率是由點擊次數(shù)除以展示次數(shù)得出的，而點擊次數(shù)是當用戶點擊您的廣告（如文字廣告的藍色標題）時，Google Ads 就會記錄一次點擊；展示次數(shù)是指：只要您的廣告在Google或Google廣告網(wǎng)絡上顯示，就計為一次展示?？傎M用是由平均每次點擊費用與點擊次數(shù)的乘積決定的，需要注意的是廣告主為每次點擊所要支付的平均費用是指實際產(chǎn)生的點擊費用。