我們都知道關(guān)鍵詞對于Google賬戶的重要性，也知道出價對于關(guān)鍵詞的重要性。那么，該如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略，用最少的錢達(dá)到最好的效果呢？下面是幾個方法。

二八原則

任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中，總有20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。

這個無需多談，找出這類關(guān)鍵詞，有必要的話單獨(dú)建一個單元，重點監(jiān)控，合理出價搶排名。

注意，不一定非要搶第一，第一名點擊率高，但是誤點率也高，所以轉(zhuǎn)化率不一定很理想，一般建議排在2-4位是比較合理的。

預(yù)算至上原則

實力決定戰(zhàn)術(shù)。如果你預(yù)算充足，盡管使用長槍短炮來轟炸，高意向高轉(zhuǎn)化高流量的詞統(tǒng)統(tǒng)都出高價，不信出不來效果。

如果你的預(yù)算有限，此時就要用上游擊戰(zhàn)。送上十六字箴言：敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

如果是對方的品牌詞這類高意向流量，爭不過的情況下排名盡量跟隨其后，敵駐我擾。如果對方彈藥充足，敵疲我打，它不可能一直這么勢頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。

流量價值至上原則

參考流量價值出價，根據(jù)后期數(shù)據(jù)監(jiān)控不斷優(yōu)化。何謂流量價值，即單筆利潤/單筆成交需要的流量。

例如：XX幼兒教育培訓(xùn)，這個詞的轉(zhuǎn)化率為2%，單筆利潤在2000元。轉(zhuǎn)化率是2%，意味著引來50個流量才能成交，那么它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點擊成本要控制在多少相信你心中有數(shù)。高于預(yù)期值的出價，是絕對不可為的。

當(dāng)然，這個流量價值只是個參考數(shù)值，不同的目的決定了不同的戰(zhàn)略。有些流量，賠了錢也要搶，這個要靠自己控制。

田忌賽馬法

田忌賽馬的故事我們都聽說過，那么你是否在你的關(guān)鍵詞出價上，應(yīng)用了這個策略呢？

例如意向較弱的詞，可以搶第一第二的排名，這樣可以保證你獲得足夠多的流量，意向雖弱但勝在量大，機(jī)會也會相對多一點，這是經(jīng)驗之談。

意向高的需要搶排名，搶不搶排名需要看轉(zhuǎn)化效果，效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉(zhuǎn)化就好。人的慣性思維是，核心關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一，我們的出價要跟意向度成正比，即意向度越高出價越高。但其實最后的出價還要參照預(yù)算和投入產(chǎn)出比來做調(diào)整，做出最佳方案。

芝麻開花法

當(dāng)你無法確定這個關(guān)鍵詞能給你帶來什么效果時，你可以低價進(jìn)，高價出，慢慢拉升出價，很好的控制成本，不至于造成太大的浪費(fèi)。

注意事項：

此方法也擁有一定的缺陷，當(dāng)操作不好時就會陷入惡性循環(huán)，出價低會導(dǎo)致排名靠后，點擊率也會比較低，數(shù)據(jù)統(tǒng)計不準(zhǔn)也不具備代表性，導(dǎo)致錯過好詞。

俗話說，商場如戰(zhàn)場。競價推廣又何嘗不是呢？不適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些策略和戰(zhàn)術(shù)，想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利，恐怕是要難上加難了。

這些技能你Get到了嗎，趕緊運(yùn)用起來吧！

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