上周我們的課程干貨是比較多的，由Daisy講師為大家講解Google Keywords Planner，Sherry講師為大家講解了Google Search Ads賬戶基礎(chǔ)搭建。今天，我們的課程仍舊是干貨滿滿，由Daisy講師為我們講解Google Ads搜索廣告優(yōu)化，Ellen講師為大家講解Google Ads動(dòng)態(tài)搜索廣告。

一、Google Adwords搜索廣告優(yōu)化技巧

Google Adwords搜索廣告優(yōu)化技巧主要從三個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)的：

1、對(duì)比不同的維度和指標(biāo)

Google Adwords有多個(gè)維度和指標(biāo)，要匯總階段性數(shù)據(jù)報(bào)告，來(lái)分析廣告投放的有效性，有針對(duì)的進(jìn)行調(diào)整。

2、查看用戶搜索詞報(bào)告

一定要排查否詞和拓展關(guān)鍵字，這樣能最大程度地保證廣告的曝光量。

3、進(jìn)行廣告A/B測(cè)試

為每個(gè)廣告組制作三到四個(gè)廣告，并且為每個(gè)廣告分別使用不同的廣告詞，以便了解哪個(gè)廣告的效果最佳。AdWords 可自動(dòng)輪播廣告，從而更頻繁地展示效果更好的廣告。

二、賬戶搜索指標(biāo)

所有的搜索指標(biāo)，都是基于廣告數(shù)據(jù)的積累，從而為了帳戶優(yōu)化提供強(qiáng)有力的支撐和思路，最終實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化

三、如何撰寫高質(zhì)量廣告素材

所有廣告的效果很大程度上取決于廣告的相關(guān)性，其主要體現(xiàn)在廣告是否匹配了客戶的搜索查詢以及廣告是否吸引搜索者。為了有效地吸引潛在客戶，就需要清楚知道搜索者想看到的是什么樣的文字描述。Daisy根據(jù)自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享了一些文字撰寫方面的心得。

廣告語(yǔ)語(yǔ)言的使用

使用搜索者能夠看的懂的語(yǔ)言，在很大程度上影響對(duì)搜索者的吸引程度

關(guān)鍵字覆蓋

廣告語(yǔ)的描述中能否覆蓋到客戶搜索的關(guān)鍵詞，能夠滿足客戶搜索結(jié)果的廣告語(yǔ)更能吸引點(diǎn)擊；如果廣告標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中均存在關(guān)鍵字，在 60% 的時(shí)間內(nèi)都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生積極影響

品牌知名度+首字母大寫

廣告語(yǔ)的首字母大寫加上品牌的宣傳內(nèi)容豐富詳實(shí)，比簡(jiǎn)短、無(wú)亮點(diǎn)的廣告語(yǔ)更有吸引力，采用所有字詞首字母都大寫的格式，并且標(biāo)題中包含關(guān)鍵字的廣告在 60% 的時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊率都得到了提升；如果品牌字詞是注冊(cè)商標(biāo)，在品牌名稱后添加“?”或“?”字樣可以給人留下更深的印象

數(shù)字+符號(hào)

運(yùn)用別具一格的數(shù)字+符號(hào)信息，廣告語(yǔ)將更引人注目，尤其是限時(shí)購(gòu)買，折扣信息

關(guān)鍵字插入

如果能完美地使用關(guān)鍵字插入廣告文字與用戶搜索時(shí)所用的關(guān)鍵字相匹配，這可以讓廣告真正脫穎而出，讓關(guān)鍵字與標(biāo)題緊密相關(guān)一項(xiàng)，即令廣告的點(diǎn)擊率平均提高 10%。使用關(guān)鍵字插入：{keyword:默認(rèn)文字}，讓關(guān)鍵字與廣告緊密相關(guān)相比那些不包含用戶搜索字詞的廣告，包含搜索字詞的廣告更容易引發(fā)用戶的共鳴。謹(jǐn)慎地使用關(guān)鍵字插入，避免在使用關(guān)鍵字插入的時(shí)候出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤和語(yǔ)義錯(cuò)誤。

四、Google Ads動(dòng)態(tài)搜索廣告

動(dòng)態(tài)搜索廣告會(huì)使用您網(wǎng)站上的內(nèi)容來(lái)針對(duì)搜索定位您的廣告。您可以從多種定位選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，包括：

您的標(biāo)準(zhǔn)廣告組所使用的著陸頁(yè)：這是指目前您所有帳號(hào)中所投放的搜索廣告將用戶引導(dǎo)至的所有網(wǎng)頁(yè)。使用此定位選項(xiàng)時(shí)，您可以輕松地增加已然在現(xiàn)有廣告組和廣告系列中作為著陸頁(yè)使用的網(wǎng)頁(yè)所獲得的流量。

類別：按主題整理的多組著陸頁(yè)。您可以決定要定位哪些網(wǎng)頁(yè)組、如何對(duì)類似的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行分組，以及粒度級(jí)別。

頁(yè)面 Feed：使用包含網(wǎng)址的電子表格來(lái)進(jìn)行最具針對(duì)性的定位。然后，您可以定位整個(gè) Feed 或其中的部分網(wǎng)址。例如，您可以為網(wǎng)頁(yè)添加“獲得 4 星評(píng)價(jià)的產(chǎn)品”或“尚有大量空房的酒店”標(biāo)簽，然后只定位帶有這些標(biāo)簽的網(wǎng)址。

詳細(xì)了解動(dòng)態(tài)搜索廣告定位。

何時(shí)不適用

如果您的網(wǎng)站經(jīng)常變化（例如頻繁更換每日特惠），除了您可以控制的基于 Feed 的定位之外，不建議您投放動(dòng)態(tài)搜索廣告。

五、Google動(dòng)態(tài)搜索廣告的設(shè)置和優(yōu)化

Ellen講師給出了一些建議：

根據(jù)用戶行為創(chuàng)建動(dòng)態(tài)搜索廣告定位組

使用推薦的類別作為動(dòng)態(tài)廣告定位條件。

排除那些您不希望動(dòng)態(tài)搜索廣告系列覆蓋的流量

從動(dòng)態(tài)搜索廣告的主要定位條件中排除那些不會(huì)促成交易的網(wǎng)址、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容和標(biāo)題。在搜索字詞報(bào)告中查找否定關(guān)鍵字。

優(yōu)化您的網(wǎng)站以便制作出更好的廣告

讓網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題更具描述性和吸引力。提前讓用戶知道在您的網(wǎng)頁(yè)上將會(huì)看到哪些內(nèi)容。