上周，我們易跨境電商學(xué)院2018年第二季開班啦！我們的Ellen講師為大家分析了B2B營銷渠道，Daisy講師為大家講解Google Ads的基礎(chǔ)知識，課程雖然是基礎(chǔ)課程，講師講的卻生動有趣，學(xué)員們反饋也很好。今天的課程是理論與實操的結(jié)合，小伙伴都要回家好好的復(fù)習(xí)和練習(xí)哦~

Google Keywords Planner

關(guān)鍵字規(guī)劃師不但可以輸入關(guān)鍵詞獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，還可根據(jù)左邊的定位欄，根據(jù)國家地理位置、語言、廣告網(wǎng)絡(luò)等條件進行篩選，廣告詞規(guī)劃師會根據(jù)條件篩選出最適合的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞廣告組的參考。

關(guān)鍵字的分組技巧

關(guān)鍵詞是搜索廣告投放的主要形式，我們常常面臨大量的關(guān)鍵詞管理問題，Daisy老師給大家分享了一些關(guān)鍵詞分組的思路，更是為大家細分了一些關(guān)鍵詞組合的模式。

1、結(jié)合產(chǎn)品分類建立關(guān)鍵詞分組

比如有多個生產(chǎn)線，那么每個生產(chǎn)線很自然組成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語

2、針對投放區(qū)域建立關(guān)鍵詞分組

不同國家關(guān)鍵詞會存在語言版本的差異。

3、針對投放時間建立關(guān)鍵詞的分組

比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可設(shè)置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞

4、針對投放預(yù)算建立關(guān)鍵詞分組

關(guān)鍵詞的預(yù)算是有區(qū)別的，將貴的關(guān)鍵詞單獨加以管理，重點監(jiān)控成本和惡意點擊

5、針對關(guān)鍵詞流量建立分組

關(guān)鍵詞流量分為大流量關(guān)鍵詞和低流量關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵字匹配形式

Google Ads可以讓你制定關(guān)鍵字和在怎樣的搜索輸入情況下出現(xiàn)關(guān)鍵字才彈出廣告，這就是所謂的關(guān)鍵字匹配方式，如何選擇關(guān)鍵字匹配方式很大程度上決定了投放廣告的效益。

1、完全匹配

就是只有在搜尋用戶輸入和目標(biāo)關(guān)鍵字完全一樣時才容許觸發(fā)廣告。采用精確匹配方式的廣告一般點擊率更高，但廣告曝光機會極少。

2、詞組匹配

詞組匹配只有在搜尋用戶的輸入中包含該詞，包括同義詞、單數(shù)和復(fù)數(shù)、簡寫、串錯字、相關(guān)搜尋和任何谷歌認(rèn)為是相關(guān)的搜尋字詞等等詞組時才可能觸發(fā)廣告。詞組匹配比精確匹配更為靈活，更容易管理并獲得更多的廣告曝光機會。

3、廣泛匹配

廣泛匹配最廣泛，包括同義詞、單數(shù)和復(fù)數(shù)、簡寫、串錯字、相關(guān)搜尋和任何谷歌認(rèn)為是相關(guān)的搜尋字詞等等，所以廣泛匹配容易很快會將預(yù)算花光。廣泛匹配只適宜在有充足預(yù)算下投放一些預(yù)算做關(guān)鍵字研究時使用，看看用戶搜索關(guān)鍵字的變化。

<h3搜索廣告系列

在 Ads 中，需要將帳戶按照產(chǎn)品或區(qū)域劃分廣告系列，每個廣告系列專注于單獨的業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如為您的網(wǎng)站吸引流量，或提供某種產(chǎn)品或服務(wù)。如果您的業(yè)務(wù)覆蓋多個地區(qū)，則可以針對每個位置制作一個單獨的廣告系列。整個課程都是理論加實操指導(dǎo)，特別是廣告系列這部分，Sherry老師一步一步地教大家如何創(chuàng)建和管理廣告系列，還對一些學(xué)員進行了一對一輔導(dǎo)。

搜索廣告的出價策略

不同的廣告目的決定該用什么出價方式，最重要的還是要了解自己的目標(biāo)受眾，了解自己的廣告，靈活應(yīng)用。比如，如果當(dāng)前階段想要為網(wǎng)站引流以及宣傳品牌，那么建議使用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)出價”，此種出價方式能夠幫助客戶在最短時間內(nèi)獲得更多的數(shù)據(jù)，有利于后期的分析以及策略的調(diào)整；“每次點擊費用人工出價”可以更好的調(diào)控每次點擊費用，有利于更好的監(jiān)控廣告預(yù)算；而“智能點擊付費出價策略”則無需人工操作，節(jié)省了更多的時間和精力。前期廣告投放使用更多的是每次點擊費用人工出價和智能點擊付費出價策略。

廣告素材的撰寫

廣告素材有一些要求，比如標(biāo)題要在30個字符以內(nèi)等，廣告素材里除了標(biāo)題廣告語等，還可以添加附加信息，附加信息主要包含附加鏈接、附加結(jié)構(gòu)化摘要等等，附加信息是影響廣告評級的因素，設(shè)置好附加信息很重要。Sherry講師到賬戶里一步步的給大家展示廣告素材的撰寫方法，讓大家能夠清晰的認(rèn)知廣告素材的撰寫，這次課程結(jié)束以后，大家就能夠獨立地撰寫高質(zhì)量的廣告素材啦。