上期我們講解了海外營銷渠道和Google Search Ads簡介，雖然內(nèi)容很簡單，但是大家聽的都很認真?，F(xiàn)在，我們一起來學習Google Keywords用法與實操和Google Search Ads 帳戶搭建。

關鍵字規(guī)劃師的功能

關鍵字規(guī)劃師可以用來尋找拓展關鍵詞、篩選關鍵詞、預測數(shù)據(jù)和共享方案。講師在課程中，將每一點都講的非常仔細。

拓展關鍵詞

在關鍵字規(guī)劃師里可以通過產(chǎn)品詞和網(wǎng)址兩種途徑拓展關鍵詞。為了搜索到的詞更加精準，使用“發(fā)現(xiàn)新關鍵字”時需要根據(jù)廣告投放地選擇語言和國家，而使用網(wǎng)址的時候可以選擇使用整個網(wǎng)站還是僅使用此頁面。在拓展關鍵詞的時候，我們可以根據(jù)我們的需求設置篩選條件，從而過濾掉一些不相關的關鍵詞，獲得精準流量。

關鍵字類別和分組原則

一般關鍵字分為行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、上下游詞、品牌詞和競品詞。講師根據(jù)多年經(jīng)驗，總結出自己的經(jīng)驗：搜索關鍵字首選行業(yè)詞和產(chǎn)品詞；搜索量較小時，適當運用競品詞拓展流量；上下游詞可運用到展示廣告作為定位條件。關鍵字分組原則有三個：一是按照關鍵字類別細分；二是鎖定主詞，收納同類詞；三是拓展同義詞。

添加關鍵詞

當我們需要使用拓展出來的關鍵詞的時候有兩種方法：一是添加到方案，二是添加到現(xiàn)有廣告系列。需要注意的是，添加到方案并沒有把關鍵詞放到賬戶里，如果想要添加到賬戶里，需要到關鍵字規(guī)劃師首頁，選擇制作廣告系列。

預測數(shù)據(jù)

當我們選擇好關鍵字以后，可以通過預測數(shù)據(jù)來看這些關鍵詞的效果。預測數(shù)據(jù)有兩個途徑，一個是使用搜索框，一個是上傳文件。上傳文件的時候一定要注意下載系統(tǒng)的模板，而且不要修改模板內(nèi)容，否則系統(tǒng)將無法識別方案內(nèi)容。

 

共享方案

一個方案確定以后，想分享給同事可以直接修改共享屬性，啟用與他們的共享即可以。當然，這里需要發(fā)送到對方的郵箱，以發(fā)送共享鏈接。

廣告系列架構

廣告系列分為三個層級：

1、系列層級：可設置預算、廣告類型、投放國家、投放時間、投放設備、語言、出價策略等；

2、廣告組：可設置對應的關鍵字和廣告語；

3、廣告和關鍵字：每個廣告組可對應一條或多條廣告語，關鍵字和廣告語是并列關系

廣告系列劃分

廣告系列可以根據(jù)區(qū)域、產(chǎn)品、設備、廣告類型劃分。如果預算充足，可以將產(chǎn)品和區(qū)域結合，細分廣告系列，進行更加精準的廣告投放。

出價策略

在設置廣告系列的時候，需要選擇出價策略，講師為大家講解了常用的三種廣告策略：

每次點擊費用人工出價

廣告主愿意為廣告所獲得的每次點擊支付的最高費用。

特點：手動操作，自主調(diào)控

智能點擊付費+人工出價策略

通過調(diào)整每次點擊費用，盡可能地增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。此出價策略結合，會針對更有可能為您的網(wǎng)站帶來銷售或其他轉(zhuǎn)化的情況提高人工出價，并針對不太可能帶來轉(zhuǎn)化的情況降低相應出價。

特點：出價隨機變動，幅度較大，無需人工操作

盡可能爭取更多點擊次數(shù)出價

只需設置每日預算，AdWords 系統(tǒng)會自動設置每次點擊費用的最高出價，以幫助在預算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點擊，如果想要增強控制力，您還可以設置出價上限

特點：機器人工智能學習，周期較長，見效略慢

廣告組劃分

廣告組可以根據(jù)行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、上下游詞、競品詞和品牌詞進行劃分。

關鍵字匹配形式

關鍵字匹配分為：廣泛匹配、廣泛匹配修飾符、詞組匹配和完全匹配。我們可以根據(jù)需求選擇合適的關鍵字匹配形式。在篩選關鍵詞的時候，注意排除否詞，即含有關鍵字但與產(chǎn)品無關的詞，將其設為否詞，減少不必要的費用浪費。

廣告撰寫技巧

搜索廣告分為兩種：加大型文字廣告和自適應搜索廣告，一般由標題、廣告語、網(wǎng)址、路徑、附加信息等組成，但形式上有一些區(qū)別。

加大型文字廣告

三個標題：各30字符以內(nèi)

兩個廣告語：各90字符以內(nèi)

兩個路徑：各15字符以內(nèi)

最終到達網(wǎng)址：鏈接到具體產(chǎn)品頁面

自適應搜索廣告

至少4個標題包含關鍵字

至少8個標題，2條廣告語

不超過3條自適應廣告

你的廣告是否吸引搜索者

當然，廣告的撰寫并不是將內(nèi)容填充完就可以了，而是要抓住客戶的心理，對廣告進行優(yōu)化。

1、使用搜索用戶能看懂的語言

2、關鍵字覆蓋，標題里含有關鍵字

3、首字母大寫

4、利用數(shù)字，吸引點擊

5、 品牌知名度：如有品牌且具有一定知名度，將品牌加入到標題或者廣告語中

6、關鍵字插入：廣告中加入關鍵詞，有助于提高搜索相關性，獲得更好的展示和點擊

本次課程含有大量的實操，大家回去一定要到賬戶里練習哈。