尋找客戶的方式

在上節(jié)課的時(shí)候，Echo講師跟大家分享了在LinkedIn尋找客戶的方法，希望大家能夠再回顧一下，回去也能夠真正的試驗(yàn)一番。

LinkedIn的規(guī)則

用LinkedIn找客戶的時(shí)候，會(huì)遇到很多問(wèn)題，這些都是受到LinkedIn規(guī)則的限制，摸清規(guī)則，就會(huì)事半功倍。LinkedIn的一個(gè)賬號(hào)可以發(fā)送2000個(gè)connect請(qǐng)求，能擁有30000個(gè)1st connection、無(wú)限個(gè)關(guān)注者，可以管理30個(gè)group，可以加入100個(gè)group，而一個(gè)group可以有20000個(gè)組員。當(dāng)然，每個(gè)賬號(hào)都有搜索次數(shù)的限制，這個(gè)主要根據(jù)賬號(hào)的等級(jí)來(lái)定的，并沒(méi)有具體的數(shù)量參考。

除了一些關(guān)于數(shù)量的基本規(guī)則，LinkedIn還有一些其他的規(guī)則：

①不允許會(huì)員在領(lǐng)英上直接搜索郵箱地址來(lái)查找會(huì)員的職業(yè)檔案。

②撤回的邀請(qǐng)將不會(huì)添加回現(xiàn)有邀請(qǐng)額度。

③撤回邀請(qǐng)后，三周內(nèi)您無(wú)法重新向同一收件人發(fā)送邀請(qǐng)。

④如果您發(fā)送了大量邀請(qǐng)，或者您發(fā)送的許多邀請(qǐng)被收件人拒絕或忽略，那么您領(lǐng)英帳號(hào)的加好友功能可能會(huì)受到限制。

⑤您的好友總?cè)藬?shù)也會(huì)影響可以發(fā)送的邀請(qǐng)數(shù)量。

搜索限額

LinkedIn是有搜索限額的，當(dāng)接近上限以后會(huì)提示“您的瀏覽次數(shù)已經(jīng)達(dá)到商業(yè)用途限額”，每月1號(hào)的美國(guó)西岸時(shí)間午夜，當(dāng)月的免費(fèi)搜索用量將會(huì)重新恢復(fù)。以下行為會(huì)占用搜索額度：

①在 https://LinkedIn.com 和移動(dòng)版網(wǎng)站上搜索領(lǐng)英檔案。

②使用檔案右側(cè)的“看過(guò)本頁(yè)的會(huì)員還看了”版塊瀏覽領(lǐng)英檔案。

搜索限額限制了我們尋找客戶的行動(dòng)，但有些行為是不會(huì)占用搜索限配額的：

①使用 https://LinkedIn.com 每個(gè)頁(yè)面頂部的搜索框按姓名搜索檔案

②從聯(lián)系人頁(yè)面瀏覽您的1度聯(lián)系人

③在職位頁(yè)面上搜索職位

④利用google命令符從google頁(yè)面搜索Linkedin用戶

通過(guò)Google搜索LinkedIn上的人

我們?cè)贚inkedIn有搜索限額，但我們可以通過(guò)其他途徑尋找客戶，比如通過(guò)Google搜人或者搜具體地方的人。搜到以后我們可以加這個(gè)人，也可以加其職業(yè)檔案右側(cè)的People Also Viewed，以及加給skill點(diǎn)贊的人。當(dāng)然，我們也可以通過(guò)關(guān)鍵字來(lái)搜索LinkedIn上面的群組和公司。

通過(guò)國(guó)內(nèi)同行找客戶

我們都知道可以通過(guò)Facebook上面的同行找客戶，方法大概就是搜國(guó)內(nèi)同行的英文公司名字、網(wǎng)站以及其郵箱后綴。很多人認(rèn)為，同樣作為社交媒體的LinkedIn也是可以這樣找客戶。Echo講師帶大家進(jìn)行了實(shí)際操作，發(fā)現(xiàn)找到的人和公司很少或者看不到其粉絲，最重要的是還會(huì)占用我們的搜索名額。在LinkedIn上通過(guò)同行找客戶主要是通過(guò)以下方法：找人：site:linkedin.com/in “國(guó)內(nèi)同行的英文公司名字”；找公司：site:linkedin.com/company “國(guó)內(nèi)同行的英文公司名字”。通過(guò)這樣的途徑，我們可以找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有業(yè)務(wù)員、People also viewed、給他點(diǎn)贊評(píng)論的人以及他關(guān)注的主頁(yè)和加入的小組。

主動(dòng)加人需慎重

由于LinkedIn的推薦機(jī)制是根據(jù)現(xiàn)有的好友來(lái)推薦的，因此第一批好友非常重要，會(huì)直接決定LinkedIn給你推薦的好友質(zhì)量，搜索的好友質(zhì)量，People also viewed的質(zhì)量等。因此我們需要主動(dòng)加的人最好主要是以下幾類：

①郵箱導(dǎo)入老客戶

②上傳csv格式的客戶表格

③手機(jī)通訊錄同步老客戶：每天都有新詢盤，那么，每天都要同步嗎？

④google插件：Sales Navigator for Gmail

⑤https://www.linkedin.com/sales/gmail/profile/viewByEmail/xxx@xxxxx.com

如何提高好友請(qǐng)求的通過(guò)率

加好友的時(shí)候，并不是加了對(duì)方就會(huì)同意，這需要我們引起別人的注意和好感。這就需要完善自己的檔案，加入個(gè)性的邀請(qǐng)語(yǔ)、發(fā)布高質(zhì)量的文章，先關(guān)注對(duì)方并經(jīng)常點(diǎn)贊和評(píng)論。

個(gè)性的邀請(qǐng)語(yǔ)

在邀請(qǐng)好友的時(shí)候，一個(gè)好的邀請(qǐng)語(yǔ)能夠增加通過(guò)率，那么邀請(qǐng)信該怎么寫呢？

1.添加好友的邀請(qǐng)信息一定要簡(jiǎn)練，閱讀體驗(yàn)好，不要帶任何商業(yè)推廣，產(chǎn)品銷售的意思。

2.添加好友的邀請(qǐng)信息里不要寫任何網(wǎng)站鏈接，這是LinkedIn領(lǐng)英嚴(yán)格規(guī)定了不允許的，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們最好也不要寫其它的比如郵箱、Whatsapp等聯(lián)系方式。

3.每天發(fā)送添加好友的邀請(qǐng)數(shù)量不能過(guò)多，如果發(fā)送邀請(qǐng)被客戶拒絕的多了，那么LinkedIn領(lǐng)英輕則會(huì)短時(shí)間限制你在發(fā)送新的邀請(qǐng)時(shí)候需要輸入對(duì)方郵箱，重則永久限制或者是直接限制LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)登錄。

通過(guò)高質(zhì)量文章獲得詢盤

我們發(fā)布高質(zhì)量的文章能夠吸引相關(guān)的用戶，這樣就可以通過(guò)用wufoo獲取詢盤，并得到客戶郵箱。

客戶不同意好友邀請(qǐng)

當(dāng)我們給客戶發(fā)出了好友邀請(qǐng)，但對(duì)方卻沒(méi)有同意，這時(shí)候我們不能直接放棄，而是可以試著通過(guò)其他的途徑和方式去進(jìn)行添加：優(yōu)化邀請(qǐng)語(yǔ)、找客戶郵箱發(fā)郵件、找客戶的skype賬號(hào)以及通過(guò)客戶的名字或者郵箱找客戶的facebook賬號(hào)。

如何讓客戶主動(dòng)加我們好友

在LinkedIn上，我們主動(dòng)尋找客戶很重要，但是引起客戶來(lái)主動(dòng)加我們也是非常重要的，這時(shí)候的客戶都是非常精準(zhǔn)的。這就需要我們完善檔案、發(fā)布高質(zhì)量的文章、寫郵件的時(shí)候添加LinkedIn的郵件簽名、參加展會(huì)時(shí)出具LinkedIn二維碼以及在給客戶寄送禮品的時(shí)候?qū)⒍S碼放進(jìn)去。

如何寫開發(fā)信

在客戶成為我們的好友以后，不要急著發(fā)開發(fā)信，是要先了解其公司背景、工作經(jīng)歷等基本情況，有針對(duì)性的去寫開發(fā)信，可以參考圖片上的一些內(nèi)容。

今天的課程內(nèi)容很多，需要大家好好消化。Echo講師還帶領(lǐng)大家進(jìn)行了大量實(shí)操，沒(méi)有到場(chǎng)的小伙伴就只能留下遺憾了。希望大家回去以后都能夠多復(fù)習(xí)下，好好地實(shí)操，期待你們的成長(zhǎng)！