今天，我們開啟LinkedIn的培訓(xùn)，LinkedIn能為B2B企業(yè)怎樣的商機和成交轉(zhuǎn)化呢？小易帶大家來梳理一下吧！

LinkedIn是什么平臺？

如果問到LinkedIn，大多人都會說是職場社交媒體，但是在仔細(xì)一問，就不知道了。很多人對一個平臺存在偏見，是因為不了解它。其實，LinkedIn遠(yuǎn)比我們想象的要強大的多。LinkedIn用戶超過5億，在平臺上有超過1800萬家公司，布局世界各地200個國家；在LinkedIn上用戶排名前五的國家：26%的用戶來自美國，印度和英國各占6%，法國和巴西各占5%；它的用戶收入相對偏高：30%的用戶年收入低于6萬美金，30%用戶年收入在6-10萬美金，40%的高于10萬美金；它有著多達110億技能認(rèn)可，每天的動態(tài)超過20萬條；Oktopost的研究發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有超過80%的B2B商機和成交轉(zhuǎn)化來自LinkedIn。

LinkedIn的價值

作為B2B企業(yè)，最主要的是想要找到精準(zhǔn)客戶，而LinkedIn最大的價值就在于此。首先、真實的一手用戶數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)是基于獨特的用戶簡歷，豐富而精準(zhǔn)；其次、獨特的社交屬性，動態(tài)主要是品牌資訊、職場大咖、行業(yè)動態(tài)、同行推薦以及專業(yè)學(xué)習(xí)，能夠更加了解客戶；第三、精準(zhǔn)的市場導(dǎo)向，LinkedIn是基于互動維度和指標(biāo)，實時優(yōu)化目標(biāo)受眾的選擇，能夠讓定位更加的清晰。

Profile的重要性

不管何時，一定要時刻謹(jǐn)記Profile的重要性，因為：

1、決定著你加別人時的通過率

2、決定著客戶和你合作的成功率

3、影響著你網(wǎng)站的權(quán)重

4、決定著你的Linkedin在站內(nèi)和站外的排名

5、影響著你被別人搜索到的概率

6、影響著你的搜索結(jié)果的數(shù)量

怎么完善職業(yè)檔案

在LinkedIn創(chuàng)建檔案，并不是根據(jù)自己的想法去填寫，而是要從客戶和搜索引擎的角度去優(yōu)化。首先，頭像要是真實的并且正式一些；其次，簡介不但要寫清楚服務(wù)、優(yōu)勢、權(quán)威和網(wǎng)站聯(lián)系方式，還要要體現(xiàn)專業(yè)性和說服力，比如工作年限，最好不要寫幾個月；第三、在簡介里多添加一些關(guān)鍵詞，有利于搜索引擎的展示。

Recommendations（推薦信）

推薦信是尤為重要的，可以幫助我們活兒信任，一般是5-10封推薦最佳，這對我們的排名有很大的影響。我們可以把準(zhǔn)備好的關(guān)鍵字和推薦語發(fā)給合作客戶，讓他幫忙寫，之后會驚喜的發(fā)現(xiàn)自己在搜索里面的排名上升不少。

如何在LinkedIn里找客戶

所有的準(zhǔn)備工作都做好了，我們怎么能夠找到精準(zhǔn)用戶呢？Echo根據(jù)“關(guān)鍵詞加人”給我們提供了幾個不錯的思路。

①、用關(guān)鍵詞搜用戶，加上之后再加好友的好友

②、搜關(guān)鍵詞找到人之后，看右側(cè)的people also viewed，尋找自己的精準(zhǔn)客戶

③、搜關(guān)鍵詞加入小組

④、搜關(guān)鍵詞找公司

⑤、“people you may know”，Linkedin根據(jù)你的profile推薦給你的人

⑥、給skill點贊的人

⑦、直接通過郵箱導(dǎo)入或者上傳csv文件（yahoo郵箱可同步所有facebook好友），導(dǎo)入之后還可以加這些精準(zhǔn)客戶的好友

Echo講師最后帶領(lǐng)大家一起進行了實操，Yahoo同步Facebook好友并導(dǎo)入到LinkedIn，還有同步通訊錄的聯(lián)系人，這讓大家一下子就掌握了同步數(shù)據(jù)的竅門。