B2B海外整合營(yíng)銷

海外營(yíng)銷對(duì)于B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，營(yíng)銷的渠道也是多元的，包含B2B平臺(tái)、SEM、SNS、Offline等，想要獲得更好的營(yíng)銷效果，就需要將其中的幾種渠道進(jìn)行整合營(yíng)銷。

B2B平臺(tái)和Google Ads的區(qū)別

相對(duì)于B2B平臺(tái)，Google Ads的優(yōu)勢(shì)非常明顯，首先Google ads的廣告平臺(tái)是多樣的，其次Google Ads有著數(shù)據(jù)擁有權(quán)、網(wǎng)站擁有權(quán)、其他流量入口、提高客單價(jià)、建立品牌和提升知名度，當(dāng)然，這也從側(cè)面說(shuō)明了自有獨(dú)立網(wǎng)站的重要性！

Google工具

Google有著幾個(gè)非常實(shí)用的工具：Google Ads、Google Analytics、Google Tag Manager。這三個(gè)工具分別從廣告優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析和跟蹤代碼方面來(lái)保證廣告投放的效果。這三個(gè)工具在后面的課程中會(huì)有非常詳細(xì)的講解，大家可以期待一下哈。

Google Ads的構(gòu)成

Google Ads是由標(biāo)題、著陸頁(yè)、廣告語(yǔ)、附加信息構(gòu)成，講師帶著大家具體了解了這些因素如何設(shè)置，在哪兒展示以及有什么作用。在這個(gè)板塊，大家積極提問(wèn)，透徹地理解了Google Search Ads的構(gòu)成。

Google Ads排名和展示的原理

對(duì)于投放Google Search Ads來(lái)說(shuō)，最應(yīng)該知道的就是Google Search Ads的內(nèi)部排名機(jī)制，搞懂了內(nèi)部排名機(jī)制才能更好的控制廣告成本，提升整體的ROI。

廣告評(píng)級(jí)

Google Ads通過(guò)廣告評(píng)級(jí)來(lái)確定關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)的排名，廣告評(píng)級(jí)是通過(guò)出價(jià)金額和質(zhì)量得分進(jìn)行計(jì)算出來(lái)的。Google Search Ads廣告評(píng)級(jí)=最高競(jìng)價(jià)（maximum bid price）x質(zhì)量得分（Quality Score）。

廣告評(píng)級(jí)決定廣告排名，在同一頁(yè)面上顯示的廣告順序和位置由廣告評(píng)級(jí)決定。廣告評(píng)級(jí)由出價(jià)和質(zhì)量得分共同決定，其中質(zhì)量得分又受到關(guān)鍵字的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)的制約。因此，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)比您高，只要你的關(guān)鍵字和廣告的相關(guān)性更勝一籌，你仍然可能贏得較高的排名。每當(dāng)你的廣告有資格進(jìn)行展示時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)重新計(jì)算廣告評(píng)級(jí)，因此，受當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)情況的影響，您的廣告排名可能會(huì)發(fā)生變動(dòng)。

Google Ads的三重匹配原則

在Google Search Ads中，當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，在Google搜索結(jié)果頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。關(guān)鍵字有三種匹配方式：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配有三個(gè)原則：分別是賬戶關(guān)鍵字和用戶搜索詞的匹配、用戶搜索詞與搜索廣告素材的匹配以及搜索廣告素材與網(wǎng)頁(yè)著陸頁(yè)信息的匹配。

Google Ads的廣告平臺(tái)

Google Ads的廣告平臺(tái)包含Search Ads，GDN內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，YouTube視頻廣告，mobile APP廣告。

GDN內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還包含行業(yè)網(wǎng)站：全球高流量的知名、權(quán)威、整合相關(guān)行業(yè)企業(yè)資源的網(wǎng)站。

B2B網(wǎng)站：提供企業(yè)與企業(yè)之間的供和求 的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的網(wǎng)站。

門(mén)戶網(wǎng)站：是指某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的網(wǎng)站。

而Google Ads的基本形式是搜索廣告和展示廣告。

Google Search Ads的核心指標(biāo)

Google Search Ads有幾個(gè)重要的指標(biāo)，分別是點(diǎn)擊率，總費(fèi)用，質(zhì)量得分以及廣告排名等。Google Ads 為參與競(jìng)價(jià)的每個(gè)廣告計(jì)算廣告評(píng)級(jí)，廣告評(píng)級(jí)決定了廣告排名以及廣告是否有資格展示?！捌骄琶敝笜?biāo)非常適合用于檢查您在搜索廣告網(wǎng)絡(luò)中取得的進(jìn)展，即可指出自己的廣告與其他廣告相比的排名。

質(zhì)量得分

質(zhì)量得分是影響廣告評(píng)級(jí)一個(gè)重要的因素，是對(duì)廣告、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)質(zhì)量的估算分?jǐn)?shù)，是對(duì)競(jìng)價(jià)廣告的綜合評(píng)估。質(zhì)量得分由預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)三個(gè)因素決定。

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是由點(diǎn)擊次數(shù)除以展示次數(shù)得出的，而點(diǎn)擊次數(shù)是當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的廣告（如文字廣告的藍(lán)色標(biāo)題）時(shí)，Google Ads 就會(huì)記錄一次點(diǎn)擊；展示次數(shù)是指：只要您的廣告在Google或Google廣告網(wǎng)絡(luò)上顯示，就計(jì)為一次展示。

總費(fèi)用是由平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用與點(diǎn)擊次數(shù)的乘積決定的，需要注意的是廣告主為每次點(diǎn)擊所要支付的平均費(fèi)用是指實(shí)際產(chǎn)生的點(diǎn)擊費(fèi)用。