7月19日下午，易賽諾成功舉辦了B2B外貿(mào)私董會(huì)線下沙龍活動(dòng)，來自外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)老板及跨境電商賣家們積極參與，共同探討產(chǎn)品、業(yè)務(wù)范圍及企業(yè)之間相互合作的資源共享等話題。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，河南磨澳超硬材料總經(jīng)理焦?jié)嵶鳛橹黝}分享嘉賓，以其豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)為大家?guī)砹司实姆窒怼＝箍傋鳛楹幽夏グ某膊牧峡偨?jīng)理，以其多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和卓越的管理能力，深受業(yè)界認(rèn)可。他在會(huì)上從外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建、管理、發(fā)展及外貿(mào)新業(yè)態(tài)等方面，分享了自己外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建的經(jīng)驗(yàn)。

1.管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵措施

焦總強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的重要性，鼓勵(lì)企業(yè)要注重人才引進(jìn)與培養(yǎng)，打造具備跨境電商專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)敏銳度的團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的變幻莫測(cè)。他還指出，管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)需要制定明確的目標(biāo)與策略，并采取有效的溝通和激勵(lì)機(jī)制來推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展

對(duì)于初期外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在招人面試的過程中，千萬不要因?yàn)楣镜闹贫?、流程過于死板而失去一些人才。焦?jié)崗?qiáng)調(diào)，在外貿(mào)行業(yè)，專業(yè)的外貿(mào)人員必須具備英語基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，懂得專業(yè)的外貿(mào)技能。

他強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者的角色，要善于引導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升員工的體驗(yàn)感，同時(shí)注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作與溝通，以提高工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

對(duì)于有老板提出疑問：自己沒有招到合適的外貿(mào)專員該怎么辦？

焦總回答道：“如果你是小公司、小團(tuán)隊(duì)、小team，你一定要學(xué)會(huì)外包。世界很多五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，然后這幾年做的最多的一個(gè)事情，就是把原來專職的事情，然后都變成了外包，為什么？因?yàn)榭梢越档统杀?，?duì)不對(duì)？他們成千上萬個(gè)人，幾十萬個(gè)人這樣的大企業(yè)，不管是哪個(gè)行業(yè)的，然后他們有很多東西都可以外包，外包的好處就是可以降低成本。

我們把這種海外營(yíng)銷交給像易賽諾這樣的跨境電商專業(yè)的第三方服務(wù)商，你招一個(gè)人是這么多錢，你外包出去也是這么多錢，但是你無法保證你招的人足夠?qū)I(yè)，但如果你外包出去，就不會(huì)有這種困擾。”其實(shí)這也是初期搭建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)一個(gè)方法。

2.從0到1做外貿(mào)的實(shí)踐方法

焦總分享了自己從0到1打造外貿(mào)項(xiàng)目的實(shí)踐方法。他強(qiáng)調(diào)，外貿(mào)是一種創(chuàng)新的賽道，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái)或獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方法手段，進(jìn)行創(chuàng)新式的營(yíng)銷，以獲得非常不一樣的效果。

根據(jù)外貿(mào)流程去把控外貿(mào)實(shí)踐的每一步，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。此外，還要加強(qiáng)與供應(yīng)鏈合作伙伴的緊密合作，以提高供應(yīng)鏈的效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

3.外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)

焦總對(duì)外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入分析。他指出，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)已經(jīng)成為外貿(mào)行業(yè)的新趨勢(shì)。

企業(yè)要積極擁抱變革，借助互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)創(chuàng)新，開拓新的市場(chǎng)空間。目前Yandex俄語市場(chǎng)算是一個(gè)機(jī)遇，企業(yè)可以加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4.成功打造高效外貿(mào)項(xiàng)目的秘訣

最后，焦總分享了成功打造高效外貿(mào)項(xiàng)目的秘訣。他認(rèn)為關(guān)鍵在于創(chuàng)新和持續(xù)學(xué)習(xí)。企業(yè)要不斷更新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求；

同時(shí)，也要關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。

如果客戶關(guān)注的是價(jià)格。你在給他最優(yōu)惠的價(jià)格基礎(chǔ)上，給他講清楚除了價(jià)格以外本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或附加價(jià)值，或者本公司能給你提供什么保障。

如果客戶關(guān)注的是質(zhì)量，效果。那你就給客戶提供多方面的反饋，證明你們質(zhì)量杠杠的。

如果客戶關(guān)注的是服務(wù)。那你就給客戶保障你們能提供多么周到細(xì)致的尊貴服務(wù)，讓他覺得跟你合作將來無憂。

通過本次B2B外貿(mào)私董會(huì)，與會(huì)代表們對(duì)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展前景更加樂觀，對(duì)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、管理和發(fā)展有了更深入的了解。焦?jié)嵉姆窒硪矠榇蠹姨峁┝藢氋F的經(jīng)驗(yàn)和啟示，激發(fā)了大家的激情和動(dòng)力。相信在他的引領(lǐng)下，越來越多的企業(yè)將從0到1，做出更加優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)！