2020年，中國會(huì)展業(yè)經(jīng)歷了前所未有的沖擊與變革，隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，2020年上半年，會(huì)展業(yè)“從實(shí)體走向虛擬，從線下走向線上”成為了主要的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于我們的出海企業(yè)來說，線上展會(huì)是一個(gè)新平臺(tái)，也是大勢(shì)所趨。很多企業(yè)也開始嘗試摸索進(jìn)行線上展會(huì)。

基于我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將我們的線上推廣思路總結(jié)如下，希望能給出海企業(yè)帶來一些幫助。

一、網(wǎng)站展會(huì)專題頁的制作

對(duì)于在做谷歌推廣的出海企業(yè)來說，都是有一個(gè)海外官網(wǎng)在推廣的，我們需要在這個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上新增一個(gè)專題頁面，這個(gè)專題頁面的所有設(shè)計(jì)和排版都是圍繞這次展會(huì)進(jìn)行的。

這個(gè)是我們針對(duì)展會(huì)的內(nèi)容和用戶的行為分析，制作的展會(huì)專題頁面，大家可以參考制作。

通過第一屏醒目的banner將客戶直接帶入我們的展會(huì)直播間去。當(dāng)然客戶往下瀏覽整個(gè)頁面，也可以大致了解公司工廠的實(shí)力，主要經(jīng)營產(chǎn)品，也可以快速的發(fā)起詢價(jià)、下載公司產(chǎn)品目錄手冊(cè)、獲取免費(fèi)樣品、獲取詢盤等。

專題頁面的功能不僅僅是將客戶帶到我們的直播間，也是非常好的獲取詢盤的入口。

專題頁面制作好后，添加到網(wǎng)站上面，后臺(tái)配置，確保所有的通道都正常運(yùn)行。

二、推廣前的賬戶準(zhǔn)備工作

1、代碼的配置和安裝，轉(zhuǎn)化目標(biāo)的對(duì)應(yīng)設(shè)置。

2、受眾群體列表的創(chuàng)建：可以新創(chuàng)建針對(duì)展會(huì)系列的受眾群體列表，比如30天、60天、90天、180天等，以供后期再營銷定位使用。

3、附加信息的準(zhǔn)備：附加宣傳信息、附加鏈接、附加電話、結(jié)構(gòu)化摘要、還有正在進(jìn)行測(cè)試階段的附加潛在客戶表單，都需要單獨(dú)針對(duì)展會(huì)系列進(jìn)行定制化的設(shè)置。

4、推廣素材的準(zhǔn)備：文字、圖片、視頻等。

5、預(yù)算的準(zhǔn)備：準(zhǔn)備充足的推廣預(yù)算。

6、推廣區(qū)域的選擇：線上展會(huì)不再有線下展會(huì)的地域的局限性，國家可以拓寬。

三、線上展會(huì)推廣思路的梳理和賬戶的搭建

1、線上展會(huì)推廣大致分為三個(gè)階段：展會(huì)前至少兩周，展會(huì)中兩周，展會(huì)后至少兩周時(shí)間。

2、搜索廣告的打法：

搜索關(guān)鍵詞的選?。?/span>

3、展示廣告的打法：

展示廣告的定位設(shè)置：

4、發(fā)現(xiàn)廣告主要是定位受眾，具體定位方法可以參考展示廣告。

5、B2B企業(yè)的視頻，內(nèi)容比形式更為重要：

視頻廣告的打法：

線上展會(huì)期間，視頻流量非常重要：

YouTube直播（YouTube直播和Facebook直播不僅能覆蓋到現(xiàn)有粉絲這些私域流量，也能借助于我們的Google Ads和Facebook Ads拓寬我們的直播受眾，宣傳、吸引、影響、轉(zhuǎn)化更多的客戶跟我們產(chǎn)生互動(dòng)、關(guān)注我們的YouTube頻道和Facebook主頁、給我們發(fā)送詢盤等）能跟客戶取得更好的粘性和互動(dòng)性，每期的直播內(nèi)容平臺(tái)都會(huì)以列表的形式展示在YouTube頻道上面，客戶可以隨時(shí)回放播放：

四、線上展會(huì)推廣效果展示：

賬戶轉(zhuǎn)化成本下降了68.74%：

最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入到會(huì)展行業(yè)中來，更多企業(yè)進(jìn)入線上展會(huì)領(lǐng)域也成為必然。還在為怎么做線上展會(huì)營銷而苦惱嗎？趕快咨詢您的客戶經(jīng)理或者專屬優(yōu)化師，詳細(xì)溝通推廣方案吧。