在 DTC 獨(dú)立站啟動(dòng)初期，制定和實(shí)施有效的運(yùn)營(yíng)策略對(duì)于其成功至關(guān)重要。下面兩種策略可以作為 DTC 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，幫助其順利啟動(dòng)。

1. 產(chǎn)品導(dǎo)向：以貨為本

產(chǎn)品導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)策略注重通過(guò)可靠的營(yíng)銷渠道，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段（起步、增長(zhǎng)、穩(wěn)定）選擇合適的營(yíng)銷策略。例如，可以選擇短鏈路營(yíng)銷，直接引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。同時(shí)，優(yōu)化網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，提升購(gòu)物流程中每個(gè)環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)。這包括美化和優(yōu)化商品圖文、組合商品展示方式等。此外，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，如方便、高效的退換貨政策，多元化的支付方式，以及全天在線的客服支持。

2. 品牌導(dǎo)向：以人為本

品牌導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)策略則注重與人建立緊密的聯(lián)系，激活人與品牌之間的關(guān)系。通過(guò)整合多平臺(tái)的營(yíng)銷力量，如廣告、眾籌、紅人營(yíng)銷和社交媒體等，提升品牌影響力。實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶在購(gòu)物旅程的每個(gè)階段。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的差異化，傳遞品牌價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)品牌化、內(nèi)容產(chǎn)品化，提高品牌忠誠(chéng)度和客戶終身價(jià)值。

總的來(lái)說(shuō)，DTC 獨(dú)立站的初期運(yùn)營(yíng)需要遵循產(chǎn)品和品牌導(dǎo)向的雙重路徑，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化和品牌信任度的雙重提升。銷售的不僅是產(chǎn)品，更是信任、便利和體驗(yàn)。

這兩種策略并非孤立，而是相輔相成。為了提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)和建立強(qiáng)大的品牌，需要選擇有差異化的產(chǎn)品，利用便捷的建站工具打造垂直精品網(wǎng)站，并利用 Google Ads，F(xiàn)acebook Ads，SEO，郵件營(yíng)銷，紅人營(yíng)銷，聯(lián)盟營(yíng)銷等多渠道推廣策略，建立和鞏固品牌形象。

結(jié)合產(chǎn)品導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)思路，根據(jù)業(yè)務(wù)自身的特定環(huán)境和條件，形成系統(tǒng)化、戰(zhàn)略性的運(yùn)營(yíng)方案，有助于 DTC 獨(dú)立站在初期穩(wěn)健發(fā)展，為未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。